Preisverhandlung · 10. September 2019
Der Preis muss runter! Verhandeln scheint ein gängiger Vorgang des Einkaufsprozesses zu sein. Privat wie beruflich. Warum bezahlen Käufer selten den gerechten Preis? Warum wurde die Menschheit so konditioniert, dass das Feilschen um die günstigere Einkaufsmöglichkeit so selbstverständlich geworden ist? Dies liegt sicher auch daran, dass Käufer häufig ein Erfolgserlebnis haben, sobald sie nach einer Preisreduktion fragen. Wenn sich Verkäufer an vier einfache Prinzipien halten, werden Preise ...
Preisverhandlung · 16. Juli 2018
Verkäufer denken oft, das sie besser verkaufen könnten, wenn der Preis ihres Angebotes niedriger wäre. Ist das Verkaufsgespräch an einem Punkt angekommen, an dem der Abschluss angesprochen werden muss, muss auch der Preis auf den Tisch.
Kennen Sie dieses Gefühl "Wie spreche ich es am besten an, dass ich diese schrecklichen Worte ("zu teuer") nicht hören muss?" Oft geht das Würgen, Winden und Argumentieren los. Die Angst den Auftrag nicht zu erhalten, treibt viele Verkäufer in den Kompromiss ...
Preisverhandlung · 09. Juli 2018
In vielen Verkaufsgesprächen sind Preisgespräche ein heikler Punkt. Dafür gibt es zwei Gründe.
1. Verkäufer verbinden mit dem Preisgespräch oft, dass der Interessent abspringen und nicht kaufen könnte. Oder, dass der Auftrag nur durch einen Preisnachlass zu bekommen ist.
2. Käufer fühlen sich unwohl, weil das Fragen nach einem besseren Preis mit einer guten Begründung abgelehnt werden kann.
Diese heikle Situation ist für beide Seiten emotional. So kann dies abgestellt werden ... (Teil 1)
Preisverhandlung · 25. Juni 2018
Zumindest ist es für viele Verkäufer ein ständig begleitendes Gefühl, dass sich Verkaufsgespräche in der letzten Phase um den Preis drehen. Auf der anderen Seite gibt es hochpreisige Produkte die sich hervorragend verkaufen. Grundvoraussetzung, um gute Preise durchsetzen zu können ist die eigene Positionierung. Dabei geht es um das klare Bekenntnis zum eigenen Wert und daraus resultierend zum dazugehörigen Preis. Höhere Preise zu erzielen ist möglich, wenn folgendes beachtet wird ...