Einwandbehandlung · 15. Mai 2020

Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit Verkaufsverhinderern im Vertrieb umgeht. Oft zögern Interessenten aus Angst vor einer Fehlentscheidung und Verkäufer aus der Angst vor einem "Nein". Doch was wäre, wenn Sie keine Angst vor einem "Nein" haben müssten? Wenn Sie eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in Ihrem Verkaufsalltag hätten? Ich habe da etwas für Sie, was Sie in Ihrer Einwandbehandlung bedeutend weiterbringt.

Akquisition · 01. April 2019

Professioneller Verkauf geschieht nicht zufällig. Nicht zu verkaufen - keinen Verkaufsabschluss zu holen - bedeutet in diesem Moment nicht erfolgreich zu sein. Verkauf hat Struktur und klare Gesetze für wiederholbaren Erfolg. Neben vielen individuellen und situationsbedingten Fehlern werden immer wieder Standard-Fehler begangen die Verkäufern nicht nur den Abschluss kosten, sondern sogar die Berechtigung auf Ihren Job massiv in Frage stellen. Sechs Klassiker sind dafür verantwortlich, dass ...